商圏の設定と出店の考え方

いよいよ出店計画…という項ですが、ここに至るころには既に出店について決まっていることも…(￣▽￣;)

…ですが、広告や各種戦略を進めるうえで知っておいて損はない！(｀◇´)ゞ

概要

①商圏の基本知識
- 商圏の区分
- 商圏範囲の測定・設定方法
＜１＞商圏の種類
- ＜２＞商圏範囲の測定
- 商圏に影響を及ぼす要因
②競争店調査の基本知識
- 競争店舗調査の流れ

①商圏の基本知識

商圏とは
小売店舗、商店街やショッピングセンターなどの商業集積における、顧客吸引力の及ぶ地理的、あるいは時間的な面の広がりのこと。

- 地理的側面からの限界　小売店から何km以内？
- 時間的側面からの限界　来店まで何分以内？

商圏の区分

自店　スーパーマーケットの場合

第一次商圏

車で（　）分以内

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5分

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第二次商圏

車で（　）分以内

1 1

10分

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第三次商圏

車で（　）分以内

1 1

15分

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商圏範囲の測定・設定方法

来店客や来街者などに対するアンケート調査
ポイントカードや自社カードなどのカード会員の利用実績
電子地図や住宅地図などの詳細な地図による推定
小売店への主要道路の所要時間や道路事情を勘案した推定
ハフモデルやライリーの法則など統計モデルによる推定

＜１＞商圏の種類

⑴ 小売店の単独商圏

コンビニエンスストアやスーパーマーケットなどの一店舗当たりの商圏

⑵ 商業集積の商圏

ショッピングセンターなどの商業集積の集客力が及ぶ範囲
核となる大型店の魅力に影響される

⑶ 都市の商圏

周辺都市からの吸引力の及ぶ範囲
人口、商店数、産業構造に大きく左右される
GMSを核とする1～3万㎡規模のSCでは商圏5～10km
（　）や（　）の商圏は半径20～50kmに及ぶ

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都道府県庁所在地や大都市
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商業力指数
= （都市の小売業販売額 / 都市の行政人口）
/ （都道府県の小売業販売額 / 都道府県の行政人口）
※100%を上回るなら吸引、下回るなら流出

都市の商圏

商業集積の商圏

単独商圏

＜２＞商圏範囲の測定

ハフモデル

消費者がその店舗で買い物する確率は、（　）に比例し（　）に反比例する。

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売り場面積に比例し店舗までの距離に反比例
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ライリーの法則（小売引力の法則）-第一公式

都市Aと都市Bの中間にある都市において、都市A、都市Bへ流れる小売取引の比は、それぞれの（　）に比例し、（　）に反比例する。

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都市の人口に比例し、距離の二乗に反比例
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コンヴァース（小売引力の法則）-第二公式

都市Aと都市Bの中間の町から、小売販売額がすべて同じ割合でAとBの両方に吸収されると仮定した場合、中間の町を両都市の（　）とみなすことができる。

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小売商圏分岐点（AとB2つの都市の小売商業の影響の等しい境界点）
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コンヴァース（新・小売引力の法則）

商業中心地である都市と、その商圏内又は商圏の近くにある消費者の居住する都市は、ほぼ（　）し、（　）して、（　）を分け合う。

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両者の人口に正比例し、慣習因子の二乗に反比例して、消費者の居住する都市の小売販売額を分け合う
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人口構造

小売店の客層は、人口、世帯数とその推移、職業別人口などによって変化する。
昼夜人口比率や、自然増減と社会増減なども地域特性を見るうえで無視できない。

商圏に影響を及ぼす要因

人口	人口の推移男女別および年齢別構成比
世帯数	商圏世帯数の推移世帯人数の推移
住居	持ち家比率住宅携帯新築住宅の推移
所得水準	全国平均や都道府県水準との比較
産業構造	一次、二次、三次産業の構成比と推移