マーチャンダイジングの基本




2d6c8d447350e766b24c34235757a49a_s昔は高価だったPOSや、契約・経理が手間だったクレジット決済が今では手軽に導入できます。

システムの導入は簡単だけれど、さて運用のメリットは…?

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商品別流通経路の基本知識

マーチャンダイジングとは?

[ 解説 ]

小売業が商品を品ぞろえし、顧客に対して販売する業務のこと

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Merchandising = 商品化政策商品計画

[ 解説 ]

商品計画

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どの様な顧客の、どの様なニーズに、どのような商品構成をとるかの計画

[ 解説 ]

販売計画

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小売店が品揃えする商品を商品カテゴリーごとの全体計画としての本部の立案

[ 解説 ]

仕入計画

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商品カテゴリーごとの仕入れ品目の金額及び数量などの設定

[ 解説 ]

仕入交渉

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本部の商品担当者(バイヤー)が選定した仕入企業との間で行う、具体的な仕入交渉

[ 解説 ]

仕入

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チェーンストア本部が仕入先企業に対して、各店舗が必要とする商品を取りまとめて発注

[ 解説 ]

値入、価格設定

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商品の販売価格(売価)を決定すること

[ 解説 ]

棚割、販促企画

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本部が、定番商品スペース配分を決め、販売促進企画を立案

[ 解説 ]

店舗への送込

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本部が初期発注により初期仕入した商品を核店舗へ納品

[ 解説 ]

荷受・検品

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発注した商品の受入

[ 解説 ]

保管(値付け)

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ケース単位(ロット)で、入荷した商品をバックルームなどに保管し、漸次売場へ補充

[ 解説 ]

補充(前出し)

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荷受・検品した商品を売り場への補充(品出し)

[ 解説 ]

ディスプレイ(売価変更)

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本部で企画した棚割表に基づき、店舗担当者がディスプレイする

[ 解説 ]

商品管理

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在庫量の把握や売れ筋商品死に筋商品についての単品管理 →①商品計画にフィードバック

[ 解説 ]

補充発注

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個々の商品販売後、定番商品を対象に売り場の担当者が補充するために発注

マーチャンダイジングにおけるIT活用

  1. EOS
    Electronic Ordering System

    [ 解説 ]

    補充発注システム。小売業と仕入先との企業間オンライン受発注システムのこと。

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  2. POS: 格安カスタマイズ導入はお気軽にココモ迄お問合せ下さい
    Point Of Sales System

    [ 解説 ]

    キャッシュレジスターをバーコードの自動読み取り機能を付加したPOSターミナルとして活用するシステム

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  3. EDI
    Electoronic Data Interchange

    [ 解説 ]

    POSやEOS等の様に企業間がオンラインで情報をやり取りすること

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コンビニエンスストアにみるマーチャンダイジング機能

  • 商品計画

    コンビニエンスストアは、( )平方メートルの売り場に生活必需品が高い。

    [ 解説 ]

    100平方メートル

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    消費サイクルが短く、購買頻度の高い商品を( )品目揃えている。

    [ 解説 ]

    約3,000品目

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コンビニエンスストアの商品構成

部門:デパートメント  商品の大分類 売上別総合管理 青果、生鮮、雑貨
品群:ライン  用途別の中分類 機能別 アクセサリー、調味料、AV
品種:クラス(サブクラス)  商品カテゴリー 品種別 ノート、シャンプー(毛染め、リンスイン)
品目:アイテム  個々の商品 価格帯,ブランド 商標など…ママレモン、
単品(SKU)  最小単位 (全体)単品 ママレモン200ml、ママレモン500ml




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