マイクロマーケティング戦略は、経営戦略を上位概念とし、経営戦略を構成するサブ戦略となります。

地域の市場特性に対応した戦略を検討する前提である経営理念やビジョンについて、データの定期的な再確認には、法的&行政的サポートの専門家「行政書士」をご活用下さい。

概要

GMROI（商品投下資本粗利益率）モデル

①販売計画

販売計画の位置付けと体系

経営理念・経営ビジョン
経営戦略・経営計画
販売計画（・・・期、季、月、週、日の単位の売上計画）
販売活動・在庫管理・仕入活動
結果を次期の「3.販売計画」に反映↑

売上計画
商品展開計画

部門別計画

売場配置計画

販売促進計画

キャンペーン等実施計画

販売方針・販売目標

1月

2月

3月

4月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

年間合計

店
全
体

昨年実績

本年目標

本年実績

A
部
門

昨年実績

本年目標

B
部
門

昨年実績

本年目標

本年実績

販売管理における販売計画の位置づけ

客観的事実を表わすデータの収集と分析
Plan　販売計画（計画値）
Do　販売活動（実績値）
See　販売活動の調整　→ 1.のデータにFB↑

販売組織ごとの、担当者の業務範囲と責任分担を明瞭にする

差異分析（意義：予算と実績の際ｗ比較し、目標利益の観点から批判的判断を得る）

販売価格差異

（実際販売価格 – 予算販売価格） x 実際販売数量

販売数量差異

予算価格 x （実際販売数量 – 予算販売数量）

（例）総差異

	予算	実際
販売価格	300円	330円
販売数量	200個	210個

・販売価格差異 =

（ 330円 – 300円） x 200個 = 6,000円

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・販売数量差異 =

300円 x （ 210個 – 200個） = 3,000円

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●総差異 =

6,000円 + 3,000円 = 9,000円

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・有利差異 : 実際が予算を上回った場合
・不利差異 : 売上高が予算を下回った場合

不利差異になった場合に考えられる原因分析と対策は、ココモにお任せ下さい！

②仕入計画、仕入企業の選定、仕入方法

仕入計画

小売業は、販売計画の販売目標に基づき、商品カテゴリーごとに仕入企業の選定、仕入方法と時期・数量などの計画を立案する。

仕入企業の選定

主力となる仕入企業に求められる条件	A社	B社	C社
商品の安定供給契約通りの履行指導・助言的確な市場情報の提供様々なサービスの提供

仕入方法

大量仕入	一度に大量の仕入れを行う方法。量的取引のメリットによって仕入原価を引き下げることができる。
大量仕入	集中仕入（セントラルバイイング）方式本部で商品を一括仕入れし、各店に配荷する方法。
随時仕入	必要に応じてその都度商品を発注する方法。手持ち在庫量が少なくて済むが、頻繁に発注を行う必要がある。